Wywiad: Marcin Wojda, Dyrektor Sprzedaży, Cityboard Media

Rozmowa z Dyrektorem Sprzedaży w firmie Cityboard Media Marcinem Wojdą.

Są Państwo jedną z największych firm na rynku reklamy outdoorowej. Jaką rolę dla Państwa – marki silnej, o ugruntowanej pozycji na rynku, odgrywa udział w takich wydarzeniach jak Kongres Małych i Średnich Przedsiębiorstw?

Marcin Wojda: Od samego początku naszej współpracy, czyli od 2012 roku, udział w Europejskim Kongresie MŚP jest dla nas ważny z kilku powodów. Po pierwsze: przyjeżdżamy na Kongres, ponieważ są tu nasi klienci. Spotykamy się z nimi i rozmawiamy o potrzebach firm z sektora Małych i Średnich Przedsiębiorstw – dzięki temu mamy możliwość aby wzmacniać, bądź też tworzyć relacje. Po drugie: na przestrzeni lat obserwujemy jak Kongres się rozwija, jak reaguje na zmiany rynkowe i potrzeby jego uczestników. Ta zmiana jest doskonale widoczna także na panelach dyskusyjnych, które prowadzimy w ramach Kongresu – są one dla nas świetną okazją do spotkań z przedsiębiorcami i wymiany opinii. Dzięki tym spotkaniom i uzyskanym na nich informacjom możemy na bieżąco odpowiadać na zapotrzebowanie ze strony Klientów  oraz przygotować dla nich skuteczne rozwiązania komunikacyjne. Po trzecie: od lat, w ramach Instytutu Cityboard Media, organizujemy dla naszych klientów seminaria i warsztaty poświęcone reklamie, psychologii, czy projektowaniu. Nasi klienci, niezależnie, czy to duże firmy, czy mikro i małe przedsiębiorstwa, bardzo chętnie uczestniczą w tych spotkaniach. Duże zainteresowanie naszymi panelami organizowanymi w ramach Europejskiego Kongresu MŚP pokazuje, że na rynku jest zapotrzebowanie na wiedzę ekspercką i dlatego nią właśnie dzielimy się z uczestnikami Kongresu. 


Jak reklama outdoorowa może wpłynąć na rozwój przedsiębiorstwa z sektora MŚP?

M.W.: Najważniejszym czynnikiem jest fakt, że reklama outdoorowa (OOH) pomaga  zwiększać zyski. Jak pokazują amerykańskie badania outdooru, każdy 1 dolar zainwestowany w systemową reklamę zewnętrzną, zwraca się 3-krotnie. Nie bez znaczenia są też kwestie informacyjne, czy wizerunkowe. Rozpoznawalność firmy czy marki reklamującej się na nośnikach reklamy zewnętrznej rośnie bardzo szybko, a firmy korzystające z OOH są lepiej postrzegane. Efektywność outdooru wynika między innymi z faktu, że reklama zewnętrzna działa 24 godziny  na dobę. W Internecie odbiorcy mogą zablokować reklamę, a w telewizji, czy radiu mogą ją wyłączyć. Outdooru nie da się wyłączyć. Trzeba też wiedzieć, że nasze społeczeństwo się zmienia, coraz więcej czasu spędzamy poza domem, w drodze do pracy, a tak zwana doba mediowa ulega przemianom. Outdoor umacnia zatem swoją pozycję. Dodam, że jako jedyna firma na rynku dysponujemy badaniami, które określą dokładnie ilu klientów zobaczy reklamę na wybranym nośniku. W przypadku OOH, każdy klient może wybrać jaki zasięg ma mieć jego reklama – czy ma docierać do odbiorców w określonej części miasta, czy np. ma być reklamą ogólnopolską. Inne potrzeby reklamowe ma np. mały warsztat samochodowy, który chce dotrzeć z reklamą do lokalnej społeczności, a inne sklep internetowy, dla którego ważny jest szeroki zasięg reklamy. Reasumując: inwestycja w reklamę zewnętrzną rozwija firmy ponieważ generuje większe przychody, wzmacnia wizerunek i sprawia, że firma staje się rozpoznawalna.   

Marcin Wojda_1

Marcin Wojda, Dyrektor Sprzedaży w Cityboard Media


W Państwa ofercie znajdują się nośniki o różnej specyfikacji. Jaką zatem formę powinien wybrać mały i średni przedsiębiorca?

M.W. : Tak naprawdę nie ma tu żadnych ograniczeń, ale najlepiej zwrócić się do nas (www.cityboard.pl), aby indywidualnie ustalić najlepsze rozwiązanie dla danej firmy. Rozmowę z każdym klientem rozpoczynamy od ustalenia jaki jest cel kampanii, do kogo ma ona dotrzeć oraz jaki jest planowany budżet. Gdy to już wiemy, możemy zaproponować najlepszą dla klienta formę reklamy. Doradzimy gdzie wybrać nośniki, na jak długo, w razie potrzeby zaprojektujemy plakat i podpowiemy najlepsze rozwiązania. Gdybym miał pokusić się o generalną poradę dla firm z sektora MŚP, to chciałbym zwrócić uwagę na dwa rozwiązania. Pierwsze to ekoplakat, czyli podłoże, które jest dużo lżejsze od papieru, ma lepszą jakość ekspozycji i gwarantuje, że jeden plakat może być wykorzystany 2-3 razy (obecnie już ponad 35 proc. naszych kampanii realizowanych jest na ekoplakacie). Nie trzeba więc inwestować w jednorazowe plakaty papierowe, można je zastąpić ekoplakatem, który generuje oszczędności. Drugie rozwiązanie godne polecenia dla MŚP to ekrany ledowe ecolight. Nasza technologia pozwala, aby z wykorzystaniem telefonu, bez pomocy konsultanta zrealizować kampanię na ekranie ecolight. Wystarczy wybrać nośnik, porę emisji i wgrać plik. Zachęcam więc do kontaktu z nami, podzielimy się naszą wiedzą, doświadczeniami i podpowiemy, co będzie najlepsze dla danego biznesu.    


Jaki procent Państwa klientów stanowią klienci sektora MŚP?

M.W.:  Z naszych danych wynika, że tylko od początku roku, aż 53 proc. naszych klientów to firmy z sektora MŚP.


Czy przedsiębiorstwa z sektora MŚP nie dysponując wielkimi nakładami finansowymi mogą skutecznie wypromować swoją markę?

M.W.: Oczywiście – reklama wielkoformatowa jest dostępna zarówno dla mikro jak i małych, średnich firm. Każdy przedsiębiorca znajdzie w naszej ofercie coś dla siebie – mamy w Polsce kilka tysięcy nośników, które zlokalizowane są w prawie 60 miastach. Docieramy do konsumentów nie tylko w Katowicach, Warszawie, czy Gdańsku, ale także w mniejszych miastach jak np. Racibórz, czy Tarnowskie Góry. Może posłużę się przykładami, bo one najlepiej obrazują temat. Wśród naszych Klientów mamy jednoosobowe działalności i niewielkie firmy, np. rodzinne restauracje, których komunikacja reklamowa ograniczona jest do jednego nośnika znajdującego się w korzystnej dla nich lokalizacji. Reklama informuje o biznesie i wskazuje jak dojechać do restauracji, Dzięki drukowi na ekoplakacie, najwyższej jakości ekspozycja może być przewieszana z jednego nośnika na inny zwiększając w tej sposób zasięg kampanii. To niewielki wydatek na reklamę, a jej efekty i zwrot z inwestycji są na tyle duże, że klienci  do nas wracają. To pokazuje, że warto zainwestować w komunikację i reklamę zewnętrzną, bo wielki format, to skuteczna inwestycja.